120% (nästan) svarsfrekvens!

Jätteföretaget och färgtillverkaren DuPont skickade DR för att bjuda in 98 lackeringsföretag till ett seminarium. 120 kom. Inte konstigt att kampanjen belönades med en guldlåda i klassen Effekt B2B.

Företaget DuPont som tillverkar pulverfärg tyckte att lackeringsbranschen var allt för färglös. Vitt, vitt, vitt – trots att allt från vitvaror till blomkrukor går att lackera i vilken färg som helst. Reklambyrån ANR BBDO skapade därför en färgkarta, med den egenheten att alla färgrutor var vita. Kartan skickades ut till 98 av DuPonts viktigaste kunder som en inbjudan till ett seminarium med namnet The colour revolution. En liten drift med kundernas fantasilöshet och ett sätt att bjuda in till kreativt samarbete.

Syftet med detta event var att tillsammans med kunderna spåna kring såväl färgval som nya marknader. Inbjudan gick ut till 98 lackeringsföretag. Och alla 98 dök upp. Plus ytterligare 22 som ryktesvägen hade fått nys om seminariet. Resultatet var alltså allt annat än färglöst.

– Färgkartan är något som alla i branschen känner igen och det var en tacksam produkt att leka med för att få mottagarna att haja till. Till en sådan här liten grupp kan man använda ett ganska internt tilltal och då kan man våga mer och göra roligare saker, säger Helena Svärd, copywriter på ANR BBDO.

- DuPont är verksamma i en bransch där de oftast är hänvisade till kemimässor tillsammans med andra industriföretag. Men deras produkter används i många andra sammanhang som till exempel för att lacka designlampor från Louis Poulsen. De vill profilera sig som en partner även på designfronten och inte bara en underleverantör och det här var ett nytt sätt att göra det.

Kampanjen i korthet

Vad: DuPont bjöd in till seminariet The colour revolution för att man vill utveckla både processer och nya marknader tillsammans med sina kunder. DR:et innehåller en färgkarta där alla färger är vita och skickades till 98 stycken svenska lackeringsföretag.
Tid: juni 2008
Antal utskick: 98 stycken
Resultat: Alla 98 kom på seminariet. Ryktet spred sig i branschen, vilket ledde till att ytterligare 22 företag kom. Diskussionen är igång och man håller så sakteliga på att förändra företagens färgval.