ODR fungerar överlägset bäst för Shape, menar Mikael Larsson.
– I våra DR-utskick kan vi visa bredden i vårt sortiment, ha olika avdelningar och teman, medan vi i en tidningsannons bara kan visa två-tre produkter.
– Vi har även testat tv- och radioreklam, men har kommit fram till att ODR funkar bäst för oss.
Varannan torsdag skickar Shape, genom Svepet, ut sina erbjudanden i 250 000 exemplar. Upplagan kommer att öka. I dagsläget står ODR får halva Shapes marknadsföringsbudget, fast Mikael spår att den inom kort kommer att stå för tre fjärdedelar.
– Vi har testat olika Mosaikc-avgränsningar, men eftersom det har visat sig att det inte bara är kvinnorna som är vår målgrupp så har vi slutat med det och kör ut till alla. Männen utgör en ökande del av hela kundunderlaget vilket vi vet genom de kundundersökningar vi gjort i våra butiker.
Det är bara det senaste året som Posten stått för distributionen av Shapes DR, dessförinnan använde man sig av Svensk Direktreklam. Bytet gav resultat direkt.
– Vi hade fått väldigt mycket samtal från våra butiker om att deras kunder inte fått våra utskick, och när vi testade Posten kändes det som att de här problemen försvann, säger Mikael Larsson och fortsätter:
– Det blev helt enkelt ett jättelyft får vår del, vi har fått högre omsättning och fler kunder. Vi känner absolut att Posten kan erbjuda en större träffsäkerhet, att de är en seriösare aktör.
– ODR är effektivt och ger mycket för pengarna. För Shapes del är det det säkraste och mest effektiva sättet att marknadsföra sig på, säger Mikael Larsson.
Fakta Shapes Stores AB
Verksamhet: Säljer heminredningsprodukter i egna varuhus.
Varuhus i: Borås, Motala, Norrköping, Linköping, Falköping, Skellefteå.
Huvudkontor: Motala. Där finns även Shapes centrallager.
Ägare: Importföretaget Alfa Nordiska som i sin tur ägs av Mikael Larsson.
Anställda: 60 personer.
Omsättning: Cirka 80 miljoner 2008.